Hegglin Group AG – Kompetenzzentrum für Immobilien
Im richtigen Eigenheim zu wohnen, bedeutet hohe Lebensqualität.
Der Frühling ist der beste Zeitpunkt, um seine aktuelle Wohnsituation zu überdenken, ein neues Eigenheim zu kaufen und/oder seine aktuelle Immobilie zu verkaufen. Denn zu keinem anderen Zeitpunkt treffen sich so viele Kaufsuchende und Immobilienangebote auf dem Immobilienmarkt wie im Frühjahr.
Einer der häufigsten Gründe für einen Immobilienwechsel liegt im Alter der Eigentümer. Aber auch Veränderungen der Familienstruktur, wie der Auszug der Kinder, eine Verwitwung, eine Scheidung oder eine Trennung veranlassen Eigentümer ihre Wohnsituation zu überdenken. Dazu kommen finanzielle Überlegungen, besonders wenn das Haus oder die Wohnung für einen zu gross und zu belastend geworden ist.
Schwierigere Immobilien-Marktlage
Im aktuellen Marktumfeld weilen die Hypothekarzinsen zwar weiterhin auf einem rekordtiefen Niveau, Käufe kommen aber trotzdem nicht mehr so schnell zustande. Denn obwohl Käufer oftmals über das nötige Kapital verfügen, können sie sich die Immobilie wegen der mangelnden Tragbarkeit nicht leisten. Umso wichtiger ist es, die verbleibenden Kaufinteressenten gekonnt an die Hand zu nehmen und sie zum Notar zu führen.
Der Immobilienverkauf ist grundlegend schwieriger geworden. Insbesondere dann, wenn Eigentümer versuchen, ihre Immobilie selber zu verkaufen. Oftmals beginnt der grösste Fehler bereits bei der Preisfestlegung. Zu hoch angesetzte Verkaufspreise führen zu einem weitaus niedrigeren Erlös. Empirische Studien haben gezeigt, dass bei Preisausschreibungen, die 20 % über dem Marktpreis lagen, die Eigentümer letztlich nur 85 % des effektiven Wertes erzielten. Bei einem Immobilienwert von CHF 1 Mio. hiesse das, einen Verlust von CHF 150‘000.– zu erleiden.
Ein guter Makler bringt mehr, als er kostet
Zunehmend werden Immobilienverkäufe über Profis abgewickelt, geht es doch um sehr viel Geld, das man durch einen unsachgemässen Selbstversuch nicht verlieren will. Aber auch die zunehmende Komplexität und die richtige Preisfestlegung sind nicht ausser Acht zu lassen. Ein professioneller Vermittler kennt den Markt und die Einwände der Kaufinteressenten und kann gekonnt darauf eingehen. Er weiss, wie und wann man eine Immobilie präsentieren muss und erzielt nicht selten ein weitaus besseres Resultat als manch Eigentümer selber.
Geschäftsführende Inhaberin
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